当前位置: 首页  >> 中国新闻  >> 查看详情

先知总顾问王思翰在第十九届科学家(国际)论坛的发言整理

来源: 世界侨网  日期:2021-09-22 20:56:31  点击:9186 
分享:
  大家好!我是王思翰,我来自先知战略营销咨询公司。我们口号是“创品牌 找先知”,先知成立16年以来只做创品牌,这一件事情。我今天分享给大家的内容也是:如何以词语战略低成本、高效率的创造超级品牌。这是一套科学的创品牌方法论,各位可以按照我讲的逻辑,对照验证一下自己的品牌。
  【创品牌】界定好关键成果,才能真正的把企业经营好。通过创造强势品牌,成为顾客的优先选择,降低了交易成本,企业就能获得高利润,有利润就能加大资源投入,形成良性循环。只有创造强势品牌才能从根本上解决企业一切的经营问题。
  【找先知】先知战略营销在16年的实践中,帮助了7国500家以上的企业创品牌成功,也有幸服务了中韩两国首富的品牌。这几年,先知服务的企业,虽然都面临更大的挑战,但是由于创品牌的成功,企业营收上依然保持了强劲的增长。
  【词语战略】先知为什么能帮助那么多品牌取得成功呢?得益于词语战略这套更适合中国市场的创品牌理论,通过大量实践总结,形成了词语战略三部曲。三本著作的重要价值可以概括为:词语战略三部曲,让品牌快速崛起。想做好品牌的创业者,有机会一定要读一下这三本著作。
  【创品牌三步骤】词语战略通过极致的聚焦思想,抓住了创品牌的关键要素,把创品牌总结为三大步骤和一大验证系统,第一步,品牌之生要基因好:以强大词语系统和强大原型奠定品牌百年好基因;第二步,红利营销顺势而为:顺其流,扬其帆,抓住趋势红利;第三步,品牌之养要运营效率高,品牌形象系统要围绕强大原型,运营要以战略核心词为焦点,配置所有资源,构建品牌核心竞争力。词语战略杠杆原理,是创品牌的验证系统,也是创品牌的全景图,让创业者既能抓住创品牌的全局,也能找到关键破局点。
  【品牌基因论】词语战略创品牌第一步,是打造强势品牌基因。先知率先提出品牌基因论,一个重要结论是,如果品牌基因不够极致,企业再多努力也没戏!品牌基因传播成本过高,创品牌就很难成功。
  【品牌三大基因】创品牌的三大关键基因:一是锁定赛道的好名字;二是传递差异化价值的战略核心词;三是让战略可视化的强大原型。好基因,决定了品牌百年发展,让品牌在全生命周期中,时时刻刻都占尽优势。
  【三大基因之好名字】三大基因之一是锁定赛道的好名字,好名字是创品牌的捷径,是企业所有资源最集中的焦点,一定要尽可能降低传播负担,避免损失传播机会。词语战略给出的结论是,顶级的名字是品牌基因的基因,名字不够顶级,就很难创造顶级品牌。
  【举例】在命名上,很多知名品牌都走过弯路,改了名字后都取得了巨大成功。可口可乐改名前叫蝌蚪啃蜡;红牛(饮料)改名前叫洛特斯蒂尔;格力(空调)改名前叫海利;首宏(医贸)-改名前叫中富泰科。如果你的品牌没有做好,大概率是名字没有起好,创品牌一定要从起一个好名字开始。
  【三大基因之战略核心词】三大基因之二是传递差异化价值的战略核心词,战略核心词是词语战略的精髓所在,更是品牌的灵魂,对外的主要价值,是给出了顾客选择品牌独一无二的理由,传递清晰的顾客价值,获得认同,帮助品牌创造了顾客。战略核心词越简化,创品牌效率越高。
  【举例】举几个例子比如:美团外卖(快)、牛辅材(高端辅材)、全鲸日化(全洁净)、安鲨(安全杀菌)、天猫是(电商)、花娇娇(滋补颜值高)。如果品牌不能用一个词或一句话讲清楚差异化价值,就很难被顾客接受。
  【战略核心词对内价值】在企业内部,战略核心词是资源配置的焦点,指明了运营的方向,让组织全员力出一孔,提升内部运营效率,构建不可被替代的核心竞争力。同时,战略核心词引领了企业的所有创新,迭代和升级,为社会提供有效供给。
  【三大基因之强大原型】三大基因之三,是让战略可视化的强大原型,创品牌一定要借助消费者头脑中的已有的强大原型。人人都熟悉、都喜爱的强大原型,能让一个新品牌,在短时间内成为消费者的老朋友,让他们采取购买行动,让产品热销。
  【原型类型和案例】原型类型有:国家原型、地域、文化、动物、形状、色彩原型等,比如先知策划的案例,卡赫用了德国的国家原型。花娇娇用了人人都熟悉的美人鱼原型,美人鱼代表了美丽,把吃花胶补充胶原蛋白,让顾客变美丽的类别核心价值演绎到了极致。强大原型能够放大品牌能量,品牌能量足够大,顾客自然会转化。
  【创品牌第二步:红利营销借势而为】词语战略创品牌第二步,红利营销顺势而为,红利营销本质上,是在竞争中抓住已有空白机会,或者去创造侧翼战的空白机会,再辅以模式创新,让新品牌后发先至。
  【红利营销六个维度】红利营销的六个维度:类别细分、行业生命周期、市场规模、需求升级、竞争者和市场份额、驱动因素。举个例子,我们建议客户选择了花胶赛道,起名为花娇娇,因为花胶类别进程和生命周期处在高速成长期,花胶即食化的升级路径清晰,中式滋补市场规模巨大,竞争对手又都不强。花娇娇品牌抓住了这几个大红利,快速成为了行业领军品牌。
  【第三步:养要运营效率高】词语战略创品牌的第三步,围绕战略核心词和战略节奏进行运营,保证品牌在每一个阶段都做对的事情。最终,通过产品和服务为顾客创造独特价值,让企业实现总成本领先,竞争对手难以模仿,占据优势地位。比如农夫山泉围绕战略核心词“天然水”展开运营和配置资源,把找水源地作为重大举措,并把这一举措通过广告媒介进行持续传播,获得了巨大成功。
  【品牌公关】如果你的企业创品牌预算不足,一定要通过公关造节,获得免费传播,赢得关键支持。围绕战略核心词和强大原型的公关,是中小企业低预算创品牌的关键引爆点。比如天猫的双十一和京东的618都是通过公关造节获取大量的免费传播资源。
  【战略节奏】词语战略创品牌的战略节奏,分为五个阶段,初创验证期、培育复制期、成长进攻期、成熟变革期和第二曲线期。战略节奏保证品牌在每个阶段,都在正确的路径上。把握创品牌的战略节奏,是创业者必修课。节奏慢了,会失去大的战略机会;节奏快了,资源提前耗尽,容易前功尽弃。杞动力不是我们的客户,拿他举个例子,杞动力在初创验证期,产品未经验证,没有渠道承接的情况下,就大手笔投入广告,导致资源耗尽而失败。因为没有把握好战略节奏,造成了巨大的损失。
  【杠杆原理】最后分享给大家的知识点,是词语战略杠杆原理。产品是连接企业与市场的杠杆,杠杆左侧是企业运营,右侧是市场,支点位置决定了杠杆的效率。阿基米德说,给我个支点,我将翘起地球。我们的经验说,无限靠近顾客和市场的品牌基因,是能翘起巨大市场的支点,这个支点就是创品牌的关键破局点。
  今天我的分享就到这里,祝在座的各位都能借助词语战略,创品牌成功,谢谢大家!

相关新闻

    暂无信息